Диджитал Маркетинг для типографий (Часть 1)

Диджитал Маркетинг для типографий (Часть 1)
П

очему типографиям следует разобраться в цифровом маркетинге?

 

Давайте начнем с элементарных вещей. Какой процент работы, которая проходит через Вашу печатную компанию каждую неделю, связана с маркетингом? Подумайте о том, с чем Ваш магазин все время сталкивается - открытки, прямые почтовые рассылки, плакаты, брошюры, кампании по сбору средств - это все маркетинговые материалы. Правда в том, что проекты, связанные с маркетингом, занимают 60% или более работы, которую Вы выполняете каждый день.

 


М

аркетинговые материалы - это своего рода хлеб с маслом для каждого печатного дома. Давайте разберемся, что же движет этими проектами, а также дадим ответы на следующие вопросы:

  • Понимаете ли вы маркетинговые стратегии своих клиентов?
  • Вовлечены ли в их планы?

Большинство представителей малого и среднего бизнеса скажут: “Не совсем”. Вы, конечно, можете сделать некоторые выводы из разговоров с Вашими клиентами или и из специфики проекта, но вероятнее всего, у вас нет всей картины. Вы можете почувствовать себя загнанными в угол. Ваши клиенты приходят к Вам с целью получить информацию о небольшой части программы - рекомендации по производству и оценки печати. Как Вы выйдете из подобной ситуации?

 Не сложно увидеть, как приглашение принять участие в фазе планирования маркетинговой кампании или всей программы может сплотить отношения с важным клиентом.

Ключевой вопрос: Обеспечивает ли Ваше участие пользу Вашим клиентам?


Ц

ифровой Дарвинизм

Язык и практика маркетинга динамично развиваются. Автор Брайан Солис удачно придумал термин «Цифровой дарвинизм», чтобы описать идею о том, что инновация постоянно порождает новые итерации технологий. Этот процесс безусловно стимулирует маркетинговую практику, но Солис пошел намного дальше. Он утверждает, что технологические изменения являются движущей силой развития общества.

digital marketing for printing company part 1 darvinizm min

Как доказательство, Солис ссылается на дестабилизацию в индустрии туризма, вызванную Air BnB. Можете ли вы представить себе еще одну разрушенную отрасль? Печать была одной из первых отраслей промышленности, которые пошатнулись с приходом цифровой революции, а именно:

  • уменьшилось число заказчиков печатной продукции
  • молодые дизайнеры, не получившие печатного образования
  • маркетологи, которые не идентифицируют печать как ключевой ход

В понятие цифрового дарвинизма входит перспектива исчезновения. Чтобы выжить и оставаться актуальным, необходимо понимать и адаптироваться к меняющейся среде.

 

Это очевидно, но как вы это делаете? Давайте вернемся к маркетинговой дискуссии.

Типографии, которые хотят участвовать в маркетинговой дискуссии, должны говорить на языке и понимать его

В лучшем случае современные маркетологи рассматривают печать как один из элементов своей маркетинговой стратегии. Это простое утверждение. Вы должны продемонстрировать, доказать, а также суметь объясниться в контексте текущей маркетинговой среды. Вы должны говорить на языке маркетинга.

Выучить маркетинговую лексику не так уж сложно, помимо этого необходимо понимать основные идеи. Чтобы повысить ценность, вы должны мыслить стратегически. У ваших клиентов постоянно растет набор опций и тактик. Если Вы сможете им помочь соединить кусочки головоломки, Вы станете активом. Если Вы просто хотите поговорить о печати, то не станете.

Б

удьте готовы предоставить клиенту следующее:

  • Понять цели клиента
  • Знать возможности - цифровые и печатные
  • Быть в состоянии обеспечить креативные технические консультации и возможности
  • Знать, как все возможные тактики сочетаются друг с другом
  • Предложить стратегию
  • Понимать, как измеряется успех

Кривая обучения может быть крутой, но хорошей новостью состоит в том, что вы - часть пути. Предыдущий опыт работы на других печатных маркетинговых проектах дает Вам отличное понимание, как все работает. Наконец, есть огромное количество полезной информации в Интернете, чтобы ввести Вас в курс дела.

 digital marketing for printing company part 1 budte gotovu dat klienty min


М

аркетинговые ресурсы для типографий

Вот несколько хороших иностранных учебных ресурсов, которые Вы, возможно, захотите посетить:

  • The Digital Nirvana blog - автор блога и его посетители пишут о цифровых маркетинге и новых технологиях с точки зрения печати.
  • The Duct Tape Marketing Blog - Джон Янч - консультант, который пишет о маркетинге для малого бизнеса. Его подкаст включает множество гостей, которые говорят о маркетинговой стратегии и новейших возможностях для маркетологов.
  • Social Media Examiner - подкаст Майкла Стилзнера - лучшее еженедельное обновление текущей практики в социальных сетях. Еженедельник превосходен , он содержит ссылки на практические статьи, в которых приводятся пошаговые инструкции по маркетингу и рекламе через социальные каналы.

Также полезной может быть е-книга на английском - The Printer’s Marketing Primer, которая написана специально для типографий, которые хотят начать эффективную маркетинговую программу для своего бизнеса.


Чтение тематических ресурсов - это лучший способ узнать о цифровом маркетинге. Продолжая читать Web4Print, Вы найдете много интересного и нового для своего печатного бизнеса.

В следующей статье мы рассмотрим более подробно процесс, который можно использовать для развития возможностей и исследования в области цифрового маркетинга..

×
Бесплатный доступ на 3 месяца
Введена невалидная почта
Спасибо за заявку