3 способа объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании

3 способа объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании
С

егодня цифровой маркетинг становится нормой, но это не значит, что традиционные методы печатного маркетинга потеряли свою эффективность. Мы хотим рассказать Вам, как можно заставить их работать рука об руку.

Хотя цифровой маркетинг, безусловно, является волной будущего, это не повод считать, что маркетинг печати мертв. Для опытных компаний ключевым моментом является поиск возможностей объединить усилия в области печати и цифровых технологий для создания целостного бренда.

Печатный маркетинг жив и здоров

Поскольку маркетинг явно перешел в цифру, стало вестись много разговоров о наследии печатного маркетинга. Иными словами, куда он движется дальше? И хотя цифровой маркетинг, безусловно, выходит на передний план, пока преждевременно обсуждать наследие печатного маркетинга. Печать по-прежнему заслуживает место в Вашей общей стратегии маркетинга и в отдельных кампаниях.

 

Чтобы убедиться в этом, пролистайте годовой отчет CMI от 2015 года. Цифры показывают, что в тройке платных рекламных B2B-методов следующие: поисковый маркетинг (66 %), печать или другое оффлайновое продвижение (57 %) и традиционные рекламные онлайн-баннеры (55 %).

Как видно, некая форма печати или оффлайн-продвижения входит в тройку самых популярных платных рекламных средств для B2B. Однако, это не обязательно означает, что печатный маркетинг процветает, он показывает, что печатный маркетинг играет определенную роль в дополнении и максимизации продвижения цифрового маркетинга.


Д

ля еще большего доказательства жизнеспособности печатного маркетинга рассмотрим статистику по прямой адресной рассылке из статистического отчета о директ-маркетинге (DMA Statistical Fact Book) от 2016 года:

  • клиентами было выкуплено 2,5 млрд купонов в 2015 году.
  • более 10,6 млн. печатных каталогов было отправлено в 2015 году.
  • в то время как объем прямой рассылки снижается, расходы по-прежнему увеличиваются с каждым годом примерно на 1,9%, начиная с 2005 года.

“Прямая почтовая рассылка по-прежнему играет ключевую роль в большинстве маркетинговых кампаний по всему миру”, - объясняет Лоис Брейфилд в статистическом отчете о прямом маркетинге. “Он хорошо дополняется онлайн-активностью и занимает остро необходимую нишу. В то время как онлайн, как правило, стоит недорого и имеет низкий уровень воздействия, печать является более дорогостоящим и более эффективным методом. Там, где онлайн-маркетинг пассивен, прямая почтовая рассылка активна. Прямая рассылка проактивна и тактильна - требующая, чтобы получатель с ней что-то сделал.

Более детально мы обсудим прямые рассылки немного позже. Очень важно отметить, что это лишь один из аспектов печатного маркетинга, но именно прямая рассылка показывает, что крупные успешные организации все еще полагаются на печатный маркетинг и используют его для дополнения и расширения своей цифрой деятельности (и наоборот).

3 sposoba objedenit cifrov i pechat market komp method 3 min


3 способа объединить печать с цифрой

Подавляющее большинство компаний не объединяют свои онлайн- и оффлайн-маркетинговые кампании, потому что они не знают, с чего начать. Если это Ваш случай, и Вы находитесь в поиске идей относительно лучших точек пересечения, чтобы начать объединение цифрового и печатного маркетинга, рассмотрите следующие три предложения:

  • Используйте цифровые опции для прямых рассылок

Существует огромное количество дискуссий между цифровыми средствами коммуникации и прямыми рассылками. Научившись максимизировать этот взаимный обмен, Вы можете повысить возврат с обоих концов.

Возьмем каталоги печати в качестве примера. Все любят получать каталоги по почте от брендов, чью продукцию они покупают. Хотя информация, содержащаяся в каталоге, более чем вероятно, доступна в Интернете, в этом есть что-то особенное - иметь возможность держать в руках разноцветный и яркий журнал и пальцами листать страницы, которые в такой способ кажутся более значимыми.

Хорошая новость заключается в том, что печать в каталогах вполне доступна по цене. Вторая положительная сторона заключается в том, что Вы можете убить двух зайцев одним выстрелом, заставив людей согласиться на получение Вашего почтового каталога благодаря цифровой кампании, а затем использовать предсказуемость прямой почты для управления другими аспектами Вашей онлайн-кампании. Как отмечает Брайфилд, прямая почтовая рассылка - одна из самых измеримых форм СМИ, что дает любой кампании крайне нужный толчок с точки зрения качества аналитики.

Омни-канальный маркетолог знает, когда приходит почта, и может использовать эти знания для активации других сенсорных точек, таких как электронная почта и телемаркетинг», - говорит Брайфилд. “Это прямая почтовая рассылка, которая скрепляет кампанию и стимулирует тактику поддержки, что может повысить общую эффективность всей многоканальной активности”.

  • Используйте QR-коды и персонализированные URL-адреса

QR-коды были многообещающими, когда они впервые были представлены, но, честно говоря, не оправдали возложенных на них ожиданий. И хотя самостоятельно QR-коды не в состоянии успешно проводить кампанию, вместе с персонализированными URL-адресами они могут дополнять некоторые конкретные цели кампании.

Прелесть QR-кодов и персонализированных URL-адресов заключается в том, что они позволяют получить важнейшие данные о том, кто Ваши клиенты и где они взаимодействуют с Вашей полиграфической продукцией. Также они позволяют Вам преодолеть разрыв между оффлайн и онлайн, побуждая оффлайновых клиентов посещать Ваш сайт / целевую страницу / профили в социальных сетях / и т. д.

  • Комбинируйте социальные медиа и персональные презентации

Индивидуальные встречи важны для традиционного розничного бизнеса, а также любого бренда с физическим присутствием. Во время подобных мероприятий Вы можете распространять печатные материалы и вести  тет-а-тет беседы, что создает ценность марки, но также Вы должны определить возможности для привлечения некоторых из этих оффлайн-клиентов в онлайн-статус.

Один из наиболее простых способов сделать это - объединить социальные сети и персональные презентации. Например, скажем, у Вас есть стенд на отраслевом мероприятии. Внутри стенда Вы можете использовать сенсорный экран, который будет побуждать людей присоединяться к Вашим группам на Facebook или Vkontakte в обмен на шанс выиграть главный приз. Мотивируя их подписаться прямо здесь и сейчас, Вы увеличиваете вероятность построения долгосрочных отношений с Вашим брендом в будущем. Это также предоставит Вам ценную информацию о том, кто подписывается и что обеспечивает их связь с Вашим брендом. 


Р

азработка сбалансированной маркетинговой стратегии

Успешный маркетинг в 2017 году и далее требует стратегического баланса. Сегодняшние клиенты ежедневно взаимодействуют с десятками носителями информации. Ваша цель, как бренда, должна заключаться в том, чтобы засветиться на как можно большем количестве из них. Некоторые будут онлайн, а другие будут оффлайн. Способность разрабатывать эффективные маркетинговые послания, которые обеспечивают стабильность, независимо от того, является ли носитель цифровым или печатным - это навык, который поможет Вам далеко шагнуть вперед.

×
Бесплатный доступ на 3 месяца
Введена невалидная почта
Спасибо за заявку